贸易商谈看后市，果农未雨绸缪！

图片来源：中信建投期货

根据前期市场反馈，嘎拉苹果早期下树价格曾经一度维持在4元/斤以上，而中秋节后迅速跌落至2元/斤乃至2元以下。其核心原因在于早熟苹果今年丰收，整体供应量加大。而早熟苹果上市初期，对标市场中的旧季富士，价格偏高。而较高的期望导致前期走货缓慢，无法匹配供应量。

除此之外，嘎啦、早熟富士等品种都是应季水果，尽管也能够储存，但市场仍然以快速上市快速销售为主，避免与后期红富士竞争。在货架期较短的情况下，供应量大、价格较高、消费一般，加上中间贸易环节中的一些问题，导致中秋之后形成出货压力，价格崩塌。外加今年梨、桃、葡萄等水果都在秋季大量上市，水果的集中供应导致应季苹果并无优势。

那么早熟苹果价格走弱对后市究竟有何影响呢？

首先，早熟品种是时令品种，快速销售储存很少，而晚熟红富士是季产年销，当季销售之外，入库量较大。因此，早熟品种受到供给的压制更加明显，而晚熟富士还有入库缓冲的空间。这是两者的不同之处。

然而，由于早熟苹果的价格崩塌，部分贸易商出现亏损，市场情绪受到明显影响。从洛川的果农口中我们得知，正常年份当前市场订货火热，而今年贸易商出现较强的观望心理。由于受到早熟苹果收购后跌价的影响，贸易商更加谨慎地对待后市苹果的收购。

早熟苹果的行情也影响了部分种植户的心理预期，挺价、高价卖货并不现实。尽管农民的市场预期比贸易商仍要高出3～5毛，但供给量增加、价格下滑的事实也是种植户能够预期和接受的事实。

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在当前环境下，农户与贸易商之间、农户之间以及贸易商之间的博弈越来越激烈。

洛川某贸易商向我们反映，其预计的70#通收价格在2.5元/斤左右，如果货品质量稍差，可能跌至2.3元/斤左右。而现在整体市场观望态度浓厚。一方面，现在农户要价仍高于上述价格，收货之后极有可能砸在手里，就如同嘎啦果的行情一样；另一方面，今年整体供应量加大，收货后的上方行情容易收到大量库存的压制，贸易商缺乏抢收的欲望和动力。

从农户反映来看，洛川好果70#统货的市场预期价格仍然在3元，国内顶尖实战期货、股票技术培训课程，杭州期货技术培训班、上海期货操盘课程、苏州期货短线培训课程、期货操盘实战技巧课程、广州期货波段交易课程、北京期货股指期货培训，关注明慧期货培训网，了解更多金融期货资讯;期货高手培训导师：葛定臣、李永强、谭传科、付爱民、杨清、周耀华、韩旭、吴洪涛、侯婷婷、陈海洋、罗宾、陈伟、李尧、万浩明、孟德稳、陈吉明、戴忠义、李幸福、陈向忠、林明等,长期不定期开课，全国招生培训学习电话/微信：18506859592;15217215251;QQ:215024376，关注明慧期货培训网了解更多金融期货资讯!一般货也希望在2.5元以上，80以上占50%～60%；富县代办反映，75#通货的预期价格在2.8元，但今年富县大果率较高，一般能达到70～80%，相比去年呈现价低质优的趋势。种植户对于今年的行情也有相对理性的预期，尤其在嘎啦行情出现之后。随着摘袋期的临近，农户形成心理价位，面对较大的供给和今年处于观望心理的贸易商，果农订库、准备入库的情况也不少见。不过农户自己入库，尽管以赊账为主，但仍然增加了较多成本，如果能够在下树期间卖上合适价格，更愿意直接出售。而农户之间，在供给增加、贸易商观望的情况下，相互的竞争就更显得激烈了，除了自己入库之外，对价格不坚定的农户还是很有可能突破自己的心理预期。

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从农户的成本投入来看，每亩地物料在6000元左右，产出在5千～8千斤左右，加上农户每年的预期收入，支撑整体苹果收购价格能够维持在2.3元/斤～2.5元/斤（70#通收）。而这一成本，折算到仓单上，包含短运、分拣人工、代办、入库0.5元左右，分离出80#果，再从80#果中挑选出能够交割的交割品，笼统计算在7600～8200元/吨。

然而，这种仓单成本的计算方式，只是粗略的考虑了收购果的质量，粗略计算了非交割果的销售价格。而这些，都是决定最终仓单成本的核心因素。降低交割成本的最终方式还是找到合适的货源，能够较好的符合交割标准，而又不超出标准太多。

当前期货市场交割确实是核心因素，市场的成本支撑逐渐形成，但是整体趋势性反弹还需要现货市场的企稳。

收货之前，贸易商压价意愿明显，供给量大，要形成较好的现货价格上涨趋势比较困难。现货市场的企稳上涨，以及期货市场可能的反转，还要看到降价之后的苹果能不能较快的得到消费者的认可，从而在库存消耗上加快。